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新冠疫情时期 你开始直播带货了吗?

2020-09-30

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在新冠疫情持续冲击全球商业和供应链的特殊时期,每个企业都应该深思:如何获得流量以保证公司正常盈利甚至超预期完成目标。

直播——是大家比较认同且愿意尝试的一种方式。抖音、快手、淘宝、京东、微信小程序等都在为能够“直播”而不断输送功力。近期,小红书直播发展速度超快,是更偏向于生活方式的分享,是基于社区逻辑赋能创作者与粉丝沟通的生态产品。目前小红书直播的首要目标是形成有小红书特色的直播。


知名企业直播分享


云集

云集是以社交属性为基础的精选会员电商平台,每一位会员都自带分享属性,也可以说拥有一定的私域流量,很多会员原本就是社群内的KOL,直播可以帮助会员更加直观地分享商品。直播的出发点是带动会员做全民直播,是种草+卖货的逻辑。

云集一直在不断的完善资源配置计划,提高自营商品平台、商城平台和平台商家的运营效率,以此来实现降本增效。


小小包麻麻

小小包麻麻,母婴内容电商头部玩家,前段时间的微信小程序直播当场带货GMV高达1000万+。这场直播获得巨大成功的根本原因是推出了一款性价比极高的爆品,销售额高达600万,直接推动GMV到千万级别。

建议在微信平台有一定粉丝用户沉淀的自媒体、KOL、商家等,可以尝试微信小程序直播。只有更好的唤醒已有私域流量、话术真诚、互动热烈以及基于自身公号定位进行选品,才能提高带货转化率。


直播电商


直播带货,产品本身是关键,呈现给粉丝的一定是能够为粉丝带来实际价值的;当然,售后也要同样重视。另外,主播的专业性,团队的技术能力等是决定一场直播带货量的关键因素,比如直播中游戏环节的设置、抽奖、互动甚至直播手段的革新等。

未来的直播带货方向是国货新品牌的孵化和成长、主播个人的品牌化、直播带货的内容化等。


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