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B2B行业发展渗透B2B电商平台

2019-09-20

矛蚁商服——专业B2B2C多用户商城、B2C零售电商系统、B2B渠道订货商城系统、O2O新零售商城系统产品提供商。

B2B行业-黄金发展期

2019年B2B行业继续升温,成为产业互联网时代的强“吸金”领域。一方面,这是由于国家经济转型升级,实现高质量发展的战略需要,另一方面,技术工具、云服务、物联网、仓储物流等设施服务持续完善奠定了B2B行业发展的现实基础,此外腾讯、阿里巴巴等互联网巨头引领加码产业互联网的战略布局,B2B行业成为各方资本的重要角力点。

随着产业互联网的发展,企业的供给端革命拉开序幕,企业对效率的提升、服务的升级等方方面面的需求正孕育着TO B市场的巨大蓝海。

B2B电商


B2B电商平台的核心价值

B2B电子商务根据采供双方交易的内容可以分为提供大宗商品贸易服务的B2B电商和提供非实体产品服务的B2B电商。B2B平台在提供交易服务的同时,还可在仓储、物流、定制化加工、金融等服务层面不断拓展,由此形成新的利润增长点。

B2B电商平台的核心价值是做流通环节,流通环节的利润空间是否足够大要考虑商品从厂商出来到最后终端的毛利是否足够大,这决定了留给B2B电商平台的利润空间的大小。


如何选择B2B电商平台

第一,电商平台的主营品类。B2B电商平台运营品类代表企业利润的天花板,也决定了投资回报率的上限。

第二,电商平台的竞争力。重点关注客户定位优势、团队优势、供应链优势、金融服务优势。首先,只有清晰定义客户之后,电商平台才清楚自己在流通环节上的价值和具体定位,才清楚自己的服务对象是谁,需要提供哪些服务?这也决定了平台要替代谁,能够与谁合作,撮合哪两端客户的问题,弄清这些问题最终才能将客户留存下来。B2B平台应结合所在行业的特性及自身平台核心优势,取代产业链条上流通效率低下的环节,同时对于难以取代的环节可进行积极合作。其次,投资者应重点关注团队的行业经验,尤其是早期的电商平台项目,创始人及核心成员的行业背景起到关键性作用。最后,平台的供应链优势和金融服务优势决定平台在提升产业链效率的同时,能够获得的附加价值。

第三,电商平台的业绩。尤其对于成熟的电商平台,重点关注平台服务客户数量、客户稳定性及盈利能力。


2019年B2B行业发展迅猛,很多新的模式和需要突破的瓶颈出现,B2B平台也由此产生新的机会与挑战。




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