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拼购,“变相营销工具”角色扮演

2018-08-30

拼购如今成了各大电商平台追捧的一块“香饽饽”,有很多创业公司上线了拼团模式,比如:洋码头、良品铺子、网易严选等。同时,阿里、苏宁、京东等“巨头”的加入让这一市场的竞争趋热。

前言


2017年全年和2018年一季度,拼多多总订单量分别为43亿单和17亿单,总交易额分别为1412亿元和662亿元,订单平均金额从32.8元增加到了38.9元,如果增速保持,2018年不论是订单数还是交易额都将实现100%的增长。从GMV来看,距离阿里、京东仍有较远距离,但也仅次于阿里和京东。

拼购如今成了各大电商平台追捧的一块“香饽饽”,有很多创业公司上线了拼团模式,比如:洋码头、良品铺子、网易严选等。同时,阿里、苏宁、京东等“巨头”的加入让这一市场的竞争趋热。


主打低价商品拼购市场的兴起是国内居民理性选择的结果


电子商务研究中心主任曹磊认为,拼购本质上是一场价格大战,拼团的核心竞争力在于低价。

有人把这股消费潮概括为“花最合理的价钱,买最合适的商品,理性地消费,过更聪明的生活”,其实这并不是所谓的消费力下降或消费降级,而是理性消费、环保消费。也有观点认为,这是消费理念的进步,越来越多的人逐渐放弃略显虚无的身份地位消费,对品质有了更高的要求,不再像过去那样愿意为品牌溢价买单。


如何应对因拼购产品售价低导致假冒、山寨货品充斥的问题


由于售价低、商家的利润更低,需避免一些商家为赚钱以次充好、降低服务。曹磊建议未来电商平台应对山寨问题,应从强化平台治理、加大各方共治来考虑。平台治理方面,可以利用大数据监测、“神秘买家”与委托第三方抽检等方式加强对假货的打击,把好商品关;加大对平台内卖家的监管力度,注重对相关利益人和权利持有人投诉的处理,提高售假处罚的执行效率和透明度,完善处罚体系。



拼购市场潜力不容小觑


拼购主打的是低价,主要以“用户去发展用户”的模式铺开市场,其发展速度我们通过拼多多的订单量和交易额等维度数据就已经明确。虽然消费者大多是一二线城市追求品质消费的阿里、京东、苏宁等商业巨头不会把拼团购物作为他们的主要业务来经营,但就目前来看,这并未影响拼购市场的发展,相信以后拼购市场的竞争会更加激烈。




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