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疫情当下 电商平台商家如何布局站外流量

2020-09-30

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2020年,新冠疫情影响下,今年电商行业的核心玩法都将聚焦在如何布局站外流量从而提升电商平台的转化效率。


因为疫情助推了电商直播,现已成为非常火爆的营销模式。国家领导人、地方政府,各行各业的人等开始利用直播工具做营销,不仅仅是中国,在海外一样很火,现实证明,这种无接触的交易模式确实能够有效触达并沉淀新消费用户。


电商直播


抖音首选信息流,可作为核心投放;快手首选直播,可与内容质量高的主播建立长期合作关系;小红书、B站、知乎、豆瓣主推内容种草。在不同平台投放推广,做好内容种草,完成收割环节,重视在时间和节奏上打好组合拳。


对于平台商家而言,一方面要了解如何利用B站、小红书、知乎等流量平台给天猫淘宝京东店铺引流;另一方面要考虑如何在快手、抖音等内容电商平台实现交易闭环。正在进行中的618,检验着电商平台与社交流量平台、内容平台的战略合作能否带来市场格局的新变化。短视频和直播已经逐渐演变为电商运营的基础设施,成为商家运营店铺的工具,是不能忽视的自运营渠道,因为他们可以带来更直接的交易转化。淘宝短视频可以帮助品牌更充分提炼产品卖点,在私域的传播效果好,将有机会被平台推荐到公域的微淘渠道,所以建议淘宝商家做好内容营销,这也是淘宝平台运营宗旨之一。


写在最后

电商是一种快捷且有效的变现方式;电商直播,企业可以尝试着投入一些成本和费用,跟上现在的热度趋势,适不适合有没有效果一试便知,要知道“历史上的所有的伟大成就都来自于试一试”。当然,企业必须要知道,产品和服务始终是其最大的核心竞争力,是生存之本。


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