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小红书为什么越来越红?

2019-03-28

投资小红书是腾讯和阿里在社交电商领域下的又一个重注。在资本的涌入之下,社交电商这把火可能还会烧很久。


小红书迅速蹿红是因为它用一种“不做电商”的姿态来做电商。



明星效应 粉丝流量带货

小红书上的明星入驻大部分都是自主行为,从林允、范冰冰、戚薇、张韶涵的分享入驻,再转化成高质量的图片和原创内容、经过推荐的海量的信息,之后吸引各路KOL形成独特的UGC氛围,最后落入成为带货变现的套路。一个完整的“社交+电商”闭环就实现了。

有行内人士甚至直言:“带货力”是衡量明星商业价值的重要标准之一。


内容+社交 安身立命

UGC社区和跨境电商是小红书的两大运营模块。

小红书UGC社区:用户可以通过文字、图片、视频笔记的方式分享吃穿玩乐的生活方式,展示你的生活品质,从美妆、衣物到旅行、酒店,小红书上标记着1亿人生活的点点滴滴。

跨境电商太容易碰到天花板,基本上跟电商相关的会和采访,我都是能躲就躲的——小红书联合创始人瞿芳曾在接受媒体采访时表示。

小红书做的最正确的决策就是:电商负责赚钱养家,内容负责貌美如花。

小红书能够接连获得腾讯和阿里这两大互联网巨头的重视,主要是因为该平台对于内容的专注。小红书内容是滚雪球的模式,95后产生的内容占大部分比例。



投资界整理发现,国内的内容社交的电商平台并不少,主要分为以下几类:

B2C电商平台:小红书、美丽说、蘑菇街等;

B2B2C电商平台:云集、环球捕手等;

导购类平台:什么值得买、美柚等;

拼团模式:拼多多、京东拼购、洋码头“砍价团”、苏宁易购拼团等。


在社交电商新势力不断崛起之时,阿里和腾讯都坐不住了。阿里和腾讯,一个是中国最大的电商平台,一个是中国最大的社交平台,却在社交电商上都看到了自己的短板。阿里希望获得高质量的社交用户和原创内容,以此提高用户粘性,腾讯在希望将社交流量变现,导入商业品牌,形成“社交+电商”的完整闭环。投资小红书是腾讯和阿里在社交电商领域下的又一个重注。在资本的涌入之下,社交电商这把火可能还会烧很久。





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