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云集未来发力——新零售着力点

2019-08-08

社交电商的崛起,从表面来看,是通过微信、微博等进行社交化推广,将商品和体验分享出去,而本质则是通过低成本的流量分享,全供应链的掌控等手段,实现了营销的精准化。

前言

社交电商的崛起,从表面来看,是通过微信、微博等进行社交化推广,将商品和体验分享出去,而本质则是通过低成本的流量分享,全供应链的掌控等手段,实现了营销的精准化。

云集CEO肖尚略希望让外界看到云集未来发力新零售着力点:重构个人和平台的协作方式。


云集-肖尚略


为什么要重构 如何去重构

在谈到云集的商业模式时,不能避开的几个关键词就是店主、VIP用户和平台连接。肖尚略对此的解释言简意赅:会员电商+社会化零售平台

从现象来看,云集平台上店主不仅是电商消费群体,而且必须是付费会员,这个群体不仅自购云集上的商品,同时还要具有分享消费体验和销售商品的能力。而正是这个店主群体向外的蔓延,又使得云集快速获得了3000万+的VIP用户。

肖尚略认为,外界会对云集产生不理解,这主要来自于“不了解中国的现实”。在15年前入驻淘宝,曾经是一名资深香水品牌卖家的肖尚略,当年在创业前的思考是天猫、京东等超大型电商平台,在进入成熟期后又出现了一种趋势,就是品牌直营。而海量的品牌通过众多电商平台进行直营,带来的结果就是传统代理商以及实体店的经营下滑。

作为无数中小型电商卖家中的一员,肖尚略发现传统电商模式已经遭遇瓶颈,即卖家的销量必须依靠购买流量,但是流量成本正在让中小卖家甚至是代理商不堪重负,而效果却在逐年递减。至此,终端的c,与平台的卖家(商家),乃至平台方势必要经历重构。

肖尚略认为新的机会也就在于:通过对供应链、物流、技术、售后服务等资源的重构和掌控,将其开放给店主,可以实现资源共享。这个模式被肖尚略总结为S2b2c模式。其中的S是云集的服务集成,b端是平台上的店主,而c是最终消费者。

从这个模式中,可以看出肖尚略试图重构各方协作模式后出现新的价值:对于上游品牌商而言,以强大的流量支撑(爆款营销为主要手段),推动品牌商出货量的增加;通过云集集成的中后台服务支撑,加速周转效率,获取更高的利润空间;将这些利润分享给店主和c端的消费群体,云集作为平台方自然也会获取较好的收益。

在肖尚略看来,这样的方式以前在电商领域没有出现过,未来也会不断进行摸索和升级,而这种重构的目的也很清晰,“通过对供应链环节的创新,为消费者发现、选择、重新定义优质商品,同时持续和稳定地进行高标准、高质量地供给,这样才能为c端提供更多的资源,最终让各方受益。”

“简单而言,我提供生产要素和服务,千千万万个体提供流量。” 肖尚略做了一个总结。


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