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社区拼团 用拼多多的方式对抗拼多多

2019-11-15

所谓的社区拼团和拼多多类似,也是由“团长”在微信上发起,消费者在群里或者小程序就可以实现购买,由团购平台提供物流及售后。

所谓的社区拼团和拼多多类似,也是由“团长”在微信上发起,消费者在群里或者小程序就可以实现购买,由团购平台提供物流及售后。


社区拼团


为什么说社区拼团是用拼多多的方式来对抗拼多多呢?

首先,看品类;和拼多多一样,社区团购高频、刚需的生鲜品类切入,逐渐拓展到家庭日常消费品。其次,看主要受众群体;数据显示,拼多多用户中占比最高的人群是公司职员和自由职业者,与社区拼团品类对应的家庭消费场景(有老有小在上班)高度重合。不同点在于:拼多多模式下的团长是自愿免费推广购买链接,而社区拼团的团长却是有组织,有规范运营,且按销售额,团长抽取一定比例的佣金。

简单来说,社区拼团就是微商的升级,与微信上的S2b2C分销模式类似,不过是分销、拼团玩法与社区场景的结合。比起单纯的线上拼团,街坊邻里之间信任度显然更高,且用户更集中,如此一来,既降低了损耗,又更容易切入生鲜更高端的领域,比如预售活海鲜。这就是为什么每日优鲜、本来生活这些生鲜电商会争相强入的原因。

成立仅仅2年,拼多多就跃居生鲜电商前5的位置,把一干在该领域拼死挣扎的生鲜电商打懵了。拼多多的快速崛起引发了无数人太多的思考,原来电商流量并没有消失,原来农村包围城市的战略依旧有效,原来团购是世界上最优秀的模式之一......于是,被打倒的生鲜电商们开始学着用拼多多的方式来对抗拼多多,社区拼团在某种程度上就是在瓦解拼多多的线上拼团。


拼多多成功上市,证明社交电商仍然是有发展机会,只要精准的抓住用户群体,成功绝对有可能。社区拼团听起来复杂,但操作再简单不过了,通过微信群直接下单,或引导到微信小程序,简单粗暴,用性价比来吸引价格敏感群体。这是一个非常容易规模化复制的模式。

目前来看,社区拼团的入局者中有两种模式,第一种以便利店店主作为团长的,第二种是以宝妈为团长的。社区拼团如果想要成为最后赢家,所要干的活其实是最底层、最落地的事情——对接供货商,发展社区合伙人,团队建设,物流配送,售后处理,供货商结算等;总结一句话就是最终拼的是效率,是怎么快速地把优质低价商品送到消费者手里。


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