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返利网的社交玩法 盯准流量

2019-06-19

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前言

当云集成为现象级电商平台,当贝贝和蜜芽都闷声玩起社群,当京东、阿里频频合作分销平台,当返利网的社交玩法盯准流量……

据了解,返利网在2018年开始运营社交裂变,试运营期间,聚集了数千人的分销玩家,平台称之为“代理”。他们均是拥有一定社交人际资源,在圈子中具备一定专业性的卖家人群,依靠社交电商获得稳定收入,即拥有稳定的客户群,并且愿意花足够的时间去维护自己的社群。

返利网作为一个渠道,可以帮代理们对接天猫、京东、唯品会等多个平台的商品,并设置好透明的分佣规则。相对于垂直的分销平台,返利网更吸引分销玩家的点在于拥有几乎覆盖所有场景的商品。

社交电商是电商的一个属性,用社交的方式打开新的流量渠道,经营的仍是电商的存量市场。社交电商终究不能被定义为电商的一个细分领域,只有“商品属性”发生变化的领域才能产生新的细分赛道,比如说跨境电商提供了消费者原本买不到的商品,而既有的社交电商平台无关商品变化,只是在对流量端进行重新整合。返利网的运营思路也是“商品属性”。由于已经对接的电商平台几乎覆盖了所有品牌和商品,返利网就没再对接新的社交电商平台。不过,拼多多是个特例,因为它可以为返利网补充下沉商品,如农副产品。

电商总体还在增长,消费能力其实没有下降,只是锁定的品牌逐渐分散了,而社群导购刚好可以享受到变化带来的红利。



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电商系统解决方案


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