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每日一淘 社交电商进阶

2019-06-06

以微信为主的社交流量触达了过去电商平台未能覆盖的增量人群,成为社交电商发展的土壤。“社交+电商”契合了移动互联网时代消费者的心理与诉求。

社交电商的高效传播力

以微信为主的社交流量触达了过去电商平台未能覆盖的增量人群,成为社交电商发展的土壤。相关社交电商洞察报告也显示,“社交+电商”契合了移动互联网时代消费者的心理与诉求,也重构了人货场的购买方式、传播方式和服务路径。在此基础上,用户增长能依靠社交关系发生裂变延伸,商品也因熟人关系链传播获得信任背书,分享场所则凭借随时随地的社交行为呈现出碎片化趋势。也就是说,社交电商可以通过熟人间的分享介绍与口碑效应实现自发传播,不仅能有效降低获客成本,还将凭借“粉丝思维”的经营逻辑形成以某一用户为节点的粉丝圈层,由此提升转化率、复购率以及留存率。而依附于高频的社交行为,社交电商也将在逐级渗透中触达网购行为渗透率较低的潜在市场,进一步扩展平台规模。


每日一淘基于S2b2C模式打造产业路由器

每日一淘无论是前端社群分享+会员制的玩法,还是后端直采直供+共享赋能的战术,其以S2b2c的逻辑(在赋能b端服务c端时,S端不仅需要提供某种SaaS工具,更需要整合上游供应链、服务定制、服务集成、数据智能等增值服务),为小微个体经营者提供多能力耦合的完整经营方案,通过降低创业门槛聚集小b资源。每日一淘将仓配、内容、培训、IT、客服诸多服务集于一体,给予小b全面的经营赋能。


每日一淘


得益于这种新型商业模式,小b能够坐享每日一淘的上游供应链、统一管理、仓储配送以及技术支持等各项资源,而作为小微个体经营者,其只需着眼商品的推广,发挥各自的流量优势聚拢大量且分散的消费需求,依托平台实现“0风险、0囤货、0门槛、高产出”。由此,小b不仅可以实现低成本创业,还可以边消费边获取收益,而平台的这些优势也将吸引更多小b加入每日一淘的推广大军。

与此同时,后端供应链优势也有助提升平台的采购议价力,由此得到的高毛利也将驱动分销裂变,进一步巩固S2b2c的模式赋能,形成新的增长原力。


结语

“术业有专攻”,如何发挥平台、小b各自优势成了影响大局“成败”的关键。对此,每日一淘扛起了重资产部分,担负起搭建上游供应链、仓储物流、品牌营销等环节的重责,并在经营层面形成了一套标准化的底层逻辑,强化了自身的竞争壁垒,并以一站式解决方案赋能小b轻松创业。

而小b则以货找人的逻辑提高了货品流通效率,借由轻资产、高运营杠杆实现快速扩张。一来,其能释放流量维度的优势,通过社交裂变高效匹配海量碎片化的需求端与专业精选的供给端;二来,小b于经营层面的痛点存在共通性,因而平台赋能方案可以复用,让规模化扩张成为可能。




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