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快消品B2B行业进入整合期

2019-07-25

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B2B


快消品B2B平台痛点

一、B2B平台与品牌商、零售商在建立合作伙伴的关系上仍存在障碍

一方面,零售商习惯享受特定折扣从代理商、批发商处拿货,形成的合作关系稳定。平台想吸引零售商,做大规模,需要同时将零售商与生产商都聚集在平台上以形成双边效应,实施难度大;另一方面,平台与品牌商之间缺乏信任,产品、渠道、物流等经营数据被平台掌握后,在部分品牌商看来自己将会对平台越来越依赖。

二、平台并未形成对于行业足够深的理解

快消品行业从流行趋势预测到设计到生产,再到终端门店涉及多个环节,且快消品不同细分领域还存在不少差别,能够形对行业足够深的认知一般都需要亲身经历、多年积累,这样的人才对于B2B平台来说并不容易大量引进,其虽拥有先进的技术,但在实际应用中由于缺乏对行业的理解仍面临不小的挑战。

三、高成本运营却难以形成用户黏性

快消品行业在进货上趋于理性且对价格极其敏感,难以形成用户忠诚。有数据显示,平均每个店主装有6个B2B平台软件。快消品B2B行业准入门槛低,线上价格透明,价格战成为各家市场扩张最快的方式。此外,平台的烧钱模式极易引起品牌商的反感,原因是其扰乱了多年来的传统渠道价格体系。

四、财务模型不良

快消品B2B平台毛利通常只有5-7%,但仓储规格更高、企业更合规、人力成本更高等原因,履约成本5-6%,加上维护门店关系的业务员费用1-2%,亏损毫无意外,能够做到打平已是不易。


中国快消品B2B市场空间广阔

快消品知名B2B平台有:阿里零售通、京东新通路、易久批等,且其市场份额还在不断扩大,推动行业加速整合。

当前,快消品B2B行业进入理性发展期,线上线下服务能力逐步提升。快消品企业除了在门店数量与服务质量上发力之外,也更加注重线上线下融合能力的提升,B2B平台接受度大幅提升。

此外,在运营C端流量成本逐步攀升的状况下,已渗透进低线城市的B2B平台为品牌商带来了低成本的增量市场,B2B平台所带来的合作效果也越来越受到品牌商的认可。




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