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“桃库存”社交电商平台

2019-07-12

矛蚁商服——专业提供社交电商平台、分销系统(订货系统、B2B渠道订货分销商城系统)等电商系统建立服务,致力于为各大中小企业提供电商系统解决方案。

前言

5月22日,“桃库存”社交电商平台正式上线。桃库存是一个面向C端的会员制电商平台。消费者购买大礼包后获得年度VIP会员资格,VIP有资格以底价购买大牌临期商品,同时获得提取佣金的权限。


桃库存的供应链逻辑

桃库存SKU以尾货及临期快消品为主,将应该被销毁但质量可靠的临期商品以低价变现,所得与品牌方分成。由于品牌方本要对这批临期商品支付物流费或销毁费用,如今可以节省成本,甚至收割剩余价值,基本都愿意与桃库存达成合作。事实上,桃库存此前的核心业务之一就是帮助平台及品牌管理仓库,与其他初创电商平台相比,其供应链能力具有一定的天然优势。

值得一提的是,桃库存对临期商品的处理方式采用和天猫超市相同的代销制,销多少结多少,这也让桃库存在能以极低价格获得商品的同时,没有资金和二次库存的压力。


桃库存的分销逻辑

桃库存获客的核心竞争力之一是能用极低的价格提供大牌产品。新用户注册后,可以直接付邮费0元领取一款商品,并且桃库存提供的并非成本低廉的无牌产品,直接树立大牌特价的形象。与此同时,和大多数社交电商不同的是,桃库存的加价率极低,用于分销过程中的佣金也极少,这也与其只做C端的理念息息相关。


社交电商平台


在桃库存,用户可以花费198元购买大礼包激活VIP会员,解锁底价购买大牌及提取佣金的权限。此处佣金分为两块:一是购买礼包的佣金,第二个是分销商品的佣金;这是为了让所有人都能在桃库存平台买到真正底价的商品,而不是将利润都洒在分销渠道。

为了适应当下的社交分销潮流,桃库存设置了二级分销。分销裂变可以借用户的力量带来增长,但同时桃库存的核心商品竞争力不靠分销渠道,因此设置了最为安全的两级分销。




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