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品牌商升级分销打法 纷纷自建B2B平台

2019-07-12

矛蚁商服专业B2B渠道订货分销商城系统提供商,另外旗下还有针对企业不同应用场景的B2B2C多用户商城、B2C品牌零售商城系统、O2O新零售商城系统产品。

B2B平台


导语

在过去,虽然部分头部品牌商已经不同程度地在构建信息化系统,但往往只是触达到经销商层面,管货、管人。渠道各环节中仍然存在着多处信息割裂的局面,没有实时在线,促销费用的投放、市场的效果反馈严重滞后。

当人口红利消失,市场进入饱和竞争,简单地铺货+促销已经失效,深度分销已经走到尽头。品牌商必须升级分销打法,将深度分销进化为精准分销,以数据为支撑提高商品分销的效率。


品牌商自建B2B面临的挑战

品牌商自建B2B是有不少阻力的,对于单品类或单品牌来说,如果商品销售额没有占到店的百分之三十以上,并且又不是单一渠道分销还有B2B平台,在这种情况下,很难做到让店产生粘性,用户的使用成本非常高。

另外对品牌商来说,要想打造一套完整独立的数字化分销体系,需要具备极强的运营能力、IT技术的迭代能力;同时对各地区的经销商也将提出巨大的考验,当下不少经销商可能连最基础的信息化还没有完成。

品牌商自建B2B构建分销体系自有潜在的收益,但同时也要看到背后面临的种种困难。


品牌商自建B2B的核心原因

渠道是快消企业的核心竞争力,品牌商必须要具备通过渠道数字化实现对“消费最后一公里到场所”的连接能力,继而构建自主可控的分销体系。

“想得起,买得到”是分销的底层逻辑,品牌商必须不遗余力地实现对消费最后一公里的争夺,通过连接终端,实现库存在线,精准营销。


结语

B2B本质目的是帮助品牌商更好的实现商品分销。如果品牌商自建B2B是期望提升渠道效率,降低管理成本,减少投入的浪费,那么自建B2B平台是非常值得做的。




矛蚁商服(https://www.maooe.com)专业B2B渠道订货分销商城系统提供商,另外旗下还有针对企业不同应用场景的B2B2C多用户商城、B2C品牌零售商城系统O2O新零售商城系统产品。

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