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社交电商的创新机会在哪里?

2019-08-23

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前言

互联网一方面是技术,另一方面具有交互性和联动性,所以天然把人联系在一起。以前的品牌商、零售商想寻找的是集约化的渠道,今天他们找的是人,人将作为最重要的连接点和营销场景的属性。拓展人脉和人际关系变成了很多人正在做的事情。

就今天来讲,拼团已经成为了标配,和社区结合起来的就是社区拼团,和社群结合起来的就是社群拼团。以前我们并没有注意到宝妈人群、网红和KOL有多大的势能,后来我们更愿意相信身边的人、信任的人所推荐的东西。


社交电商


云集,它真正开创了社交电商在分销方式上结合了新的人群,具有给更多人的参考性,就是小b的模型。把小b往大了说是次终端也是中间商,这个中间商在发挥很大的作用,它在连接消费者,运营粉丝,运营用户。

拼多多,一方面通过拼团把很多人联系在一起,另一方面也是生产关系的革命,因为它采用分布式的人工智能在各个场景进行交互,将来它一定是具有科技感的企业。


我们看到,社交电商有机会是因为它呈几何级的增长,指数级的爆发。指数级的爆发一方面来自业绩GMV的增长,另一方面是边际效应的递增。

社交电商的创新机会可能在人口红利方面。过去,大家一直理解人口红利是消费的人口红利,但还有两次人口红利。第一次可能在营销端,通过直营性组织、社会化的连接方式重新产生一次红利;第二种是重新连接的红利,这个连接意味着人与人的连接会产生新的生产关系。


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