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京东超新星全员导购&社群电商计划

2020-03-01

矛蚁商服致力于互联网电商系统行业10年+,专业从事电商软件、商城系统、B2B2C商城源码等产品的销售和电商代运营服务。

前言

日前,京东超新星全员导购&社群电商计划全面曝光,京东针对不同人群推出不同的小程序分销平台。该计划去年6月立项,分为三个部分:针对泛人群的“芬香”、“京小哥”、“京小服”小程序;针对精准人群的“京小家”小程序;针对线下人群的“云店”小程序。 此外,京东还在规划着针对校园、美妆、保险等不同领域、不同场景的小程序。


 京东超新星计划


京东小程序矩阵通过二级分佣模式吸引推手注册,让推手从社群切入,搭建去中心化私域流量,并利用京东提供的一键群发、SaaS选品等技术在社群内完成商品推广。整体模式可归纳为“B2K2C”,品牌商提供优惠产品和分佣补贴,京东平台负责选品,推手将商品推送到微信群内,消费者通过链接在小程序内完成购买动作后,推手获得分佣、京东平台提点、商家拿到利润。


“芬香”小程序电商平台

去年11月,小程序电商平台“芬香”上线,服务于微商群体,通过二级分佣促进推广裂变;芬香的操作流程是从熟人处获得注册邀请码完成推手注册,在“邀请码制”确立以前,京东尝试过将芬香小程序完全开放,但这就造成B2K2C模式变成了B2C,销售量也会下滑,所以现在的流程是“邀请码制”。


社交电商平台


“云店”小程序电商平台

“云店”是服务于品牌线下导购的,只有入驻云店的品牌商的导购员工才可使用该小程序。据了解,云店正在进行2.0版本升级,升级完成后,导购员通过云店不仅可以卖自己品牌的货,还可以卖京东平台上的其他商品,目的是通过在一个店内卖多个品牌的产品,使得SKU丰富度和上新频率大幅提升,从而带动云店小程序的打开率,增加日常流量,实现品牌共赢。


结语

超新星计划看准社群这个去中心化流量入口,让整个广告、销售和购买的行为都能在当时当地完成,改变了原来“广告引流至店铺或APP再通过促销完成销售转化”的营销模式。流量等营销费用不断上涨而转化得不到保证的趋势下,完全按照CPS走量的社群导购方式则有机会成为商家的优先选择。

今年京东双11期间,“超级品牌日”活动尝试与超新星计划中的社群联合推广,扩大品牌推送范围,触达更大客群。


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